кейс
КАК Я ЗАРАБОТАЛ
60 000 рублей
ЗА 6 ЧАСОВ
Каждая из моих более 200 сделок проходили именно по такому сценарию. Это просто! Главное следовать скрипту и моим рекомендациям на каждом этапе
САЛОН КРАСОТЫ
ВОЗЛЕ СТ.М БОРИСОВО
г. МОСКВА
В данном кейсе я потратил:
- 6 часов
- 1 500 рублей (проезд, связь, кофе и рекламу)
Pre-sale
Входящий звонок
Просмотр
Сделка
Нашел на Авито недорогой салон красоты
По описанию было явно видно, что что Собственница как человек и стилист - хороший, но в продаже и упаковке бизнеса явно не компетентна. Мы встретились. Я взял подробную информацию по анкете. Мы сформировали стоимость и определили комиссию. Далее я сделал публикацию как на одном из примеров в портфеле и отдал контенту в рекламу (35 эффективных площадок по продаже бизнеса)
BROKERS GROUP
ПРАВИЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ - ЦЕЛЕВОЙ КЛИЕНТ
За 5 лет я пробовал огромное количество подходов в описаниях бизнеса при продаже и пришел к определенному шаблону, который максимально позволяет выявлять наиболее целевую аудиторию. Вам останется лишь задать 6 простых вопросов для выявления категории Покупателя, чтобы знать: как именно с ним общаться и какой из 3 ресурсов расходовать. В том случае попался Покупатель из категории 3 - Опытный.
При общении с "Опытными" мы не тратим эмоциональный ресурс, а сразу назначаем Просмотр, предварительно подготовив Собственника к переговорам по 5 пунктам
Первичная встреча должна проходить не более 30-45 минут
Для того, чтобы не загружать Покупателя и не тратить время Продавца, необходимо проводить переговоры не более 30-45 минут. Вы управляете - Вы и контролируете. Отговорки - удел слабых)
Однако, если Вы видите, что две Стороны максимально проявляют интерес друг к другу - можно дать им позволить насладиться общением. Ведь это явный признак СДЕЛКИ!
В моем случае так и получилось!
На следующий день мне позвонил Покупатель и сказал, что принял положительное решение
Это была не новость для меня. Ведь после встречи мы всегда выходим с Покупателем для того, чтобы взять обратную связь "по горячим следам"
Это была типичная ситуация, где Покупатель после встречи просто попросил дисконт.
В таких случаях, для ускорения процесса, Вам необходимо аргументировать данное желание для Продавца как: поощрение за оперативность принятия решения Покупателем! Это один из действенных аргументов. И в том случае он сработал!
резюме
+ 60 000 рублей
за 6 часов работы
Если сказать точнее, то работал я 3 дня по 2 часа:
- Pre-sale (2 часа на все, вместе с дорогой)
- Входящий звонок + Просмотр (2 часа вместе с дорогой)
- Сделка (составление Договора + подписание - 2 часа вместе с дорогой)
Всегда открыт к общению!
Спирин Александр
Частный бизнес-брокер
Тел: +7 968 750 05 22
E-mail: ooobiznet@mail.ru
Write Close
Close
Буду рад общению!
Whatsapp
Viber
Mail
Phone
Предоставленные на сайте данные имеют информационный характер и не являются публичной офертой
© 2018 Brokersgroup.ru